通信行业5g建设多少网站方案复盘
同样一个企业站，有报3000的，也有报3万的。我跟客户讲，这事儿说白了，就看你能不能搞清楚「5g建设多少网站」这个事儿。去年我们接了一个通信行业的客户，他们要做5G基站建设的展示网站，预算一开始报了1万，结果最后花了将近3万，为啥？因为他们一开始没搞明白，到底要建多少个网站，是统一门户还是分区域分项目搞。
1、搞清楚需求，比报价重要
客户是家做5G基站建设的国企，他们希望把全国不同区域的基站建设情况统一展示。项目经理跟我说，老板说「别整太花里胡哨的，但得看着专业」。我们第一反应是，这事儿不能马虎。要是只做一个官网，内容一多，用户体验差，要是建太多，又怕预算吃不消。
我们带着团队去实地跑了两趟，跟甲方那边聊，发现他们的实际需求是，至少要建3个网站：一个总部官网、两个区域展示站，再加上一个内部管理系统。这事儿我之前还真没做过，不过说实话，这种行业，客户对专业度的要求，比价格敏感得多。
2、方案选错了，后续全是坑
客户一开始没想那么多，直接让我们做个简单的展示站，结果我们做完发现，内容太多，页面加载太慢，用户体验差。客户那边说「咋说呢，现在这个网站看着是专业，但有点卡，用户访问量上不去」。这话一出，我们心里就咯噔一下。
我们赶紧回头分析，发现是服务器配置没跟上，还有内容结构不合理，导致加载速度慢。说真的，这事儿不是我们技术不过关，而是客户在「5g建设多少网站」这个事儿上，一开始就没想清楚，预算没报够，方案就容易跑偏。
我们重新调整了服务器配置，把内容拆分到不同的子页面，又加了CDN加速，这才把加载速度提上来。客户那边说「这下看着顺眼多了」。不过说实话，这次调整，我们又多花了将近1万块，客户预算差点就吃不消。
3、踩坑后，效果出人意料
最后项目落地后，客户这边对效果还算满意。我们做了一个总部官网，两个区域展示站，再加上内部管理模块。从数据来看，官网的访问量比之前翻了一倍，区域站的咨询转化率也提升了30%。说真的，这数据比我们预想的还好。
客户那边还跟我们说，他们本来只是想做个展示站，没想到效果这么好，连上级领导都来问是怎么做到的。我们跟他们说，其实关键就在「5g建设多少网站」这个事儿上，一开始搞明白了，后面才能把预算用对地方。
说实话，做销售这些年，我最深的体会就是，客户最在乎的其实是效果，而不是价格。你得让他们看到价值，预算才能跟上来。这次项目，我们虽然多花了钱，但客户满意了，回头单也来了。你别说，这事儿还真不是一锤子买卖。
从这次项目来看，「5g建设多少网站」这个事儿，说到底，就是个前期规划的问题。搞清楚到底要建多少个，建什么类型，预算才能花在刀刃上。我跟客户交底，别想着一步到位，先摸清需求，再一步步推进。这事儿，咱们得慢慢来。
