网站建设的_6_个步骤，教你怎么销售网站建设

网站建设的 6 个步骤，教你怎么销售网站建设

上周接了个单子，客户被前一家坑了 5 万。当时他拿着一堆效果图跑来，说要一个高端网站，结果做完才发现功能根本不对口，最后还得多花钱重做。说实话，这事在我们公司也遇到过好几次，客户不懂技术，又没个靠谱的对接人，最后钱花了，效果还差。这不，客户现在天天跟我们打听怎么销售网站建设，说是想把这事儿搞明白了，不被坑。 其实啊，要怎么销售网站建设，关键在流程。我们公司当初也找了三家比稿，最后选的是能跟客户沟通清楚、流程清晰的团队。别看客户只说要做个网站，但背后的需求可能藏着好多细节。比如有的客户要在线商城，有的要会员系统，还有的要数据报表。你得先摸清楚他们的业务模式，才能给出合适的方案。 另外，客户最怕的就是流程混乱。我们之前有个客户，甲方那边天天改需求，开发那边天天催进度，结果项目拖了三个月都没上线。你说这效率多低。所以怎么销售网站建设，还要看你能不能把流程说清楚，让客户知道每一步都干什么、什么时候能出成果。 换个角度看，沟通其实挺重要的。我们团队里有个项目经理，专门负责对接客户，他总说，客户不是不懂，是信息不对称。比如你说要做一个响应式网站，客户可能只懂“看起来好看”，但其实人家心里明白，还要兼容手机、平板、电脑。这就需要你把技术语言翻译成客户能听懂的话。 话说回来，流程没走好，项目很容易出问题。我们之前有家客户，前期需求没写清楚，结果上线后发现功能不全，得重新开发。客户当时就发火了，说这钱白花了。所以怎么销售网站建设，还得看你能不能把流程说清楚，让客户明白每一步的必要性。 再说一个，测试环节很多人忽视。我们去年有个项目，开发完直接上线，结果客户一用就投诉，说页面卡、功能不顺手。后来我们重新测试，才发现是代码没优化。这事儿其实很常见，怎么销售网站建设，还得把测试这一步讲明白，让客户知道上线前还有检查。 你别说，流程真的能影响客户的体验。我们公司现在有个客户，从需求沟通到上线，总共用了 45 天，中途没出啥大问题。客户现在天天跟我们聊怎么销售网站建设，说这流程清晰，他们自己也安心。其实啊，流程就是信任的基础。 咱直说，怎么销售网站建设，最重要的就是把流程讲清楚，让客户觉得靠谱。别看现在客户问得不多，但以后项目多了，你会发现，那些流程清晰、沟通顺畅的客户，才是真正的回头客。这话我跟你说，真不夸张。