企业网站建设免费？这个客户花了我一整个星期
上个月接了个东莞的客户，他直接问我要不要做企业网站建设免费的方案。说实话，我一听就懵了，企业网站建设免费？这不是在打广告吗？不过客户说的不是这个意思，他说的是，有没有不花钱的网站搭建方式，不找外包，不花大钱，就自己搞起来。这让我想起了去年接的单，那时候客户也是这么问的，结果最后花了三万块。
客户是家小规模的外贸公司，主要做东南亚市场，老板对线上这块了解不多，但又觉得现在不建网站就落伍了。我们聊了两天，发现他的需求很基础：展示产品、放点新闻、加个联系方式，别太复杂就行。我之前接的单子里，也有类似需求的，但最后都做了不少扩展，比如在线留言、会员系统、后台管理这些。这次客户死活不肯加，说他预算就那么点。
说实话，我跟他说，企业网站建设免费是不太现实的。不是说不能做，而是要清楚这免费是哪方面的免费。比如有的平台说免费，其实是广告位、数据采集、内容限制，这些成本最后还是会转嫁到你身上。我们团队里有人就做过类似的案例，结果客户以为免费，最后发现还得付费，反而更折腾。
那这次我打算换个思路，不找外包，也不用太多工具，就用一个开源系统，加上一些免费的资源，帮他搭个简易站。说实话，这个方案不光是技术问题，还有流程、沟通、上线后的维护。我之前也踩过坑，比如上线第一周，客户发现网站打开慢，页面加载卡，这玩意儿不是技术问题，是资源没优化。
那我得提前想清楚，哪些功能要保留，哪些能省。比如在线客服就不用了，毕竟客户预算有限；会员系统也不做；后台管理只要能上传内容就行。我跟客户说，这不是免费，是尽量少花钱，别把企业网站建设免费理解成完全不花钱，而是把钱花在刀刃上。
后来我们选了 WordPress 搭建，用免费的主题和插件，加上一些 CDN 优化，整个流程下来，客户也没花多少钱，就搞定了。上线后他跟我说，虽然没花大钱，但效果还不错，至少看起来像个正规的公司网站。我跟他说，这就是企业网站建设免费的真正含义，不是不花钱，而是把钱用在真正需要的地方。
其实这个案例让我更明白，很多客户对网站的需求其实很基础，但他们会把问题想得很复杂。有的客户甚至想搞个完全免费的网站，不花钱，不找人，自己搞定。我跟他说，这不太现实，网站不是微信公众号，不是随便写点内容就能运行的，背后有技术、有设计、有运营。
说实话，我跟客户聊完，觉得这次算是成功案例。客户满意，我也没花太多时间，而且客户后续还问我们有没有其他免费的工具推荐，比如SEO优化、内容管理这些。我跟他讲，这不是免费，而是帮你省时间、省成本，这才是企业网站建设免费该有的样子。
