花 10 万建的网站，3 个月就废了
上个月接了一个常州的客户，说是要做个小程序，专门做本地便民服务。客户那边给的预算也不低，大概 10 万左右，说是看中我们公司在常州本地的知名度。我跟他们说，小程序现在不比网站便宜，尤其是一些外包公司，报价低到离谱，但坑也多。
客户一开始倒是挺爽快，说啥都行，但聊到合同细节的时候就开始抠门了。他们压根不谈源码归属，也不谈版权，只说按月结算，最后还要加点定制功能。我跟他们讲，做小程序不是做一次性买卖，后期维护、改版、功能扩展，这些东西都是隐形成本。
客户那边态度是，我们做的是小程序，不是网站，所以也不用太在意版权归属。我跟他们说，咱们是做常州网站建设小程序的，不是随便写个页面就完事。客户觉得我太较真，说他们已经跟别人谈好了，价格更低，还说我们这价格有点高。
我跟你讲，这种客户真不简单。他们压根没想过要长期维护，只是图个便宜，但便宜没好货。后来才知道，这家客户之前也做过几个小程序，都是找的所谓“低价”公司，结果没过几个月，网站就崩了，功能也用不了。
客户说他们当时只顾着便宜，结果后期改版被加价，源码也没拿到，最后只能换公司重做，钱没少花，还浪费了时间。他们现在想换公司，又怕再遇到同样的问题，所以才来找我们。
说实话，这种客户真的很让人心累。我们做常州网站建设小程序的，不是靠低价吃饭，而是靠专业和靠谱。但很多人压根不懂这些，只想着省钱，最后吃亏的还是自己。
客户这边现在也明白过来了，说咱们做的是良心活，虽然价格高一点，但能省心。他们说以后有项目还是找我们，也不怕跑路，也不怕被加价。说实话，这种客户我们还挺喜欢的，至少对事情有基本的认识。
最后，客户又提到，他们打算在常州再做几个类似的项目，想找靠谱的公司合作，不想再被坑了。我跟他们说，咱们不做低价，但也不做坑人的，咱们是靠口碑吃饭的。
常州网站建设小程序这行，水是真的深。有些人只顾着便宜，最后钱花了，事情也没做成。我们做的是长期的服务，不是一次性买卖。如果你也打算做小程序，不如多看看合同细节，别被低价迷惑了双眼。
