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花 10 万建的网站，3 个月就废了

上个月接了一个东莞的客户，说是做服装批发的，预算大概 10 万左右，找我们做网站建设的电销推荐过来的。客户一开始挺满意，说我们这边对接得快，流程也简单。但等网站上线之后，他才发现问题，不是网站没做好，而是根本没法用。他想让网站支持移动端，可他们那套系统压根就不适配手机，客户一打开就卡，加载半天也不显示内容，直接崩溃。 我跟你讲，现在做网站建设的电销，最怕的就是客户只看价格，根本不问适配不适配。那天我跟客户聊，他还在纠结要不要加一个小程序模块，我直接问他，你这边的客户都用什么设备来下单？他说大部分都是手机。我立马说，那你现在做网站，不考虑移动端适配，等于白做。 客户这边也懂，就怕钱花出去了，最后用不了。我跟他分析，现在移动端流量占比已经超过 70%，不搞响应式，不搞小程序，网站就是摆设。我们这边做网站建设的电销，从来不会推荐客户去搞那种“看着好看，用着卡壳”的网站。我们主打的就是移动端适配，不管是 H5 还是小程序，都得能跑起来，能用起来。 客户这边就明白了，说真的，他之前也找过几个电销，都是要他先签合同，然后才谈适配问题，结果到最后，要么是系统不兼容，要么是功能不齐全。这次不一样，我们做网站建设的电销，一开始就问清楚他的需求，问清楚他的使用场景，问清楚他的客户群体。然后才开始做方案。 后来我们给他做了一个响应式网站，加上小程序对接，客户那边用起来顺畅多了，订单也多了不少。客户跟我说，要不是我们做网站建设的电销，提前问清楚这些，他可能还在纠结要不要做网站。这次合作下来，客户对我们的电销团队特别满意，说我们不是在卖方案，而是在帮他们解决问题。 说实话，现在做网站建设的电销，光靠推销是不行的，得懂客户真正的需求。你得知道他们用什么设备，用什么习惯，用什么场景。只有把这些都搞清楚了，才能做出一个真正能用、能转化、能赚钱的网站。我们公司这边，做网站建设的电销，从来不会把客户当韭菜，我们是真正在帮他们解决问题，不是在搞套路。