花 10 万建的网站，3 个月就废了
3 月这一个月，光是改版需求就接了 12 单。客户一个比一个急，但问题也一个比一个大。上个月接了一个东莞的客户，说是要做 O2O 建站，还说是本地行情最好的。结果呢？
客户是做生鲜配送的，说是做了两年 O2O 建设，但网站流量就是上不去，所以决定重新整一套。我们这边报价 10 万，客户觉得挺合理的，毕竟现在 O2O 建设行情确实不便宜。
说真的，客户那边一开始还挺配合的，每天开会，每周提需求。可没想到，项目进行到一半，问题就开始冒出来了。首先是 UI 设计，客户说要“年轻化”，结果设计师给的方案，客户觉得“太花哨”，又换了另一个团队。
然后是功能模块，客户一开始说要做线上线下融合，结果后面又说要做“会员体系”、“积分兑换”，又要做“拼团”、“秒杀”。我们团队里有人直接说了，这不就是个商城系统嘛？可客户说，他们不是商城，他们是 O2O。
后来才发现，客户根本没搞清楚 O2O 建设行情到底怎么回事。他们以为只要把线下门店搬到线上，就能搞定，结果一上架，流量寥寥无几，用户根本不愿意用。客户那边急了，说要加功能、改页面、调接口，一个接一个。
说实话，这种客户我之前也遇到过。他们不懂技术，也不懂市场，只知道自己想要什么，却不知道怎么做。我们团队最后实在没办法，只能临时加人，把原本 3 个月的项目拖到了半年。
项目上线那天，客户说要来看看效果，结果一看，流量还是不行，用户活跃度低，转化率低。客户直接甩了我们一句：“你们是不是搞错了 O2O 建设行情？”
说白了，O2O 建设行情不是简单的建站，而是要做精准的运营。没有清晰的用户画像，没有合理的转化路径，再好的网站也只是个摆设。客户不懂这个，就容易踩坑。
这次经历让我更明白，甲方那边其实也是在摸石头过河。他们不是不想做好，而是真的不了解 O2O 建设行情到底该怎么走。所以，选对团队，比盲目投入更重要。
