花 10 万建的网站，3 个月就废了
上个月接了个东莞的客户，老板想做企业站，说真的，当时我差点以为是来打广告的。你别说，人家还真不是，人家是正儿八经的制造业企业，产品线也不算复杂，就是想在互联网上多卖点货。可你猜怎么着？同样的需求，报价差了十倍，有的报 3000，有的报 3 万，还有的报 10 万，企业应当怎样建设网站，这个话题，咱今天就得好好聊聊。
客户一开始也懵了，说他找了几家做网站的，价格差得离谱。有家客户报 3000，说能做基础页面，但功能一提就没了；有家报价 3 万的，说能做带后台的系统，还能对接 ERP，但客户提了几个需求，对方就直接说不做了。客户就纳闷了，这企业应当怎样建设网站，怎么差距这么大？
我跟你讲，这事儿没那么玄乎，说白了就是看你要什么。你要是只想做个展示型的网站，图文并茂，带个联系表单，那几千块就够了。但你要做的是一个能真正转化订单、管理库存、对接物流的系统，那就要看你的预算够不够了。之前接的单子里，有个客户报 10 万，结果三个月后就彻底废了。
你说咋回事？人家当时报 10 万，说能做全套的商城系统，带会员、积分、优惠券，还能对接支付接口。可客户呢，压根没跟他们讲清楚需求，到了开发阶段，才发现他们要的是一个简单的产品展示站，连后台都不需要。结果开发方就按他们原定的计划做，最后客户一看，这玩意儿根本用不上，直接砍了。
这事儿让我想起来，咱做网站的，不是做软件的，是做服务的。你要是想做企业应当怎样建设网站，就得把需求说清楚，别想着天上掉馅饼。我之前有个客户，预算 3 万，但人家把需求写得特别详细，连产品展示页的图片格式、标题长度、按钮颜色都写好了。结果开发方做完，客户一看，哎哟，真香。
所以说，价格不是问题，问题是你到底要什么。有的客户报 3000，结果做出来是个大杂烩，功能不全，体验差，反而更坑；有的客户报 10 万，结果因为需求没讲清楚，到最后变成个鸡肋。咱打个比方，你要是买手机，预算 2000，那你买个功能机就行；预算 2 万，那你就能买到旗舰机，但你要是买个旗舰机，却想用它当功能机，那就不划算了。
我之前也遇到过几个甲方那边，觉得报价高，就想压价，结果最后搞得项目延期，质量差，客户也不满意。你要是真的想做企业应当怎样建设网站，就得把预算和需求都摆清楚，别想着偷工减料，最后吃亏的是你自己。
现在回过头来看，企业应当怎样建设网站，这事儿不能光看价格，得看你要什么。预算低的，功能简单；预算高的，可以做更复杂的系统。但关键是你得知道自己要什么，别让报价成了你做决策的唯一标准。咱直说，做网站不是买菜，别想着能省点钱，最后吃大亏。
